Maintenant que vous avez pris le temps de bien préparer votre plan marketing en suivant méthodiquement les étapes énoncées dans la partie 1, nous vous invitons à passer à l’action et à commencer le déploiement concret de vos initiatives marketing.

Encore une fois, nous procédons par étapes pour structurer les démarches et ne rien oublier.

1. Choisir les outils et les médias

Bien évidemment, vos initiatives sont faites pour être communiquées et annoncées à vos clients. Il va donc falloir mettre la communication au cœur de votre stratégie. Votre offre et vos services auront beau être très avantageux, s’ils ne sont pas connus, tous vos efforts seront vains.

Dans un premier temps, il faut donc décider sur quels médias et via quels outils vous souhaitez annoncer vos initiatives. Voici quelques éléments à garder en tête.

• Privilégier les outils internes

Ce sont souvent les petits oubliés (à prioriser, pourtant!), car on songe à la nouveauté ou on pense parfois trop grand.

Vous utilisez probablement déjà de nombreux outils très efficaces. Dressez la liste des options internes possibles (ex. : infolettre, Web, blogue, infographies, médias sociaux, balado, vidéo, etc.) et regardez comment ils peuvent servir votre plan.

Un des avantages de commencer en terrain connu est qu’en plus d’avoir la compétence pour le faire vous-même, c’est souvent moins coûteux.   

• Être multicanaux

Il est essentiel de diversifier le type de communication pour multiplier votre impact et ne pas dépendre d’un média.

Tous les outils sont bons, mais il faut choisir les plus pertinents en fonction des préférences et des comportements de votre cible (d’où l’importance de l’étape préliminaire d’analyser votre cible ; on y revient donc toujours!)

• Ne pas délaisser le contact direct

Même si cela demande une approche plus personnalisée et donc plus de temps, c’est un moyen souvent très efficace de rejoindre votre cible.

Un contact direct peut être tout simplement une approche sur LinkedIn d’une personne que vous avez ciblée ou encore, par exemple, des discussions en personne avec des prospects potentiels lors d’événements.

Bien sûr, les communications de masse sont nécessaires, mais si elles sont jumelées avec un ciblage affiné et personnalisé, vous augmentez grandement vos chances de succès.

• Toujours plus d’idées à garder en tête également pour optimiser l’efficacité de vos actions.

  • Faire appel à l’Intelligence artificielle; un outil à exploiter … pour s’inspirer! Par exemple, demandez un petit coup de pouce à chat GPT, qui vous répondra instantanément avec une multitude de pistes intéressantes. Prenez-en connaissance, inspirez-vous, gardez-en et adaptez selon votre réalité!

  • Envisager un partenariat avec des influenceurs : de nouveaux influenceurs naissent tous les jours, c’est vraiment une activité en plein essor et il y en a pour tous les sujets et tous les âges. Pourquoi ne pas penser à vous associer?

2. Être original

Ça paraît évident de le dire, mais on se le permet quand même : soyez ORIGINAL!

Sortez du lot! C’est comme ça que vous vous ferez remarquer et qu’on parlera de vous.

Soyez créatif dans le fond et dans la forme. Vous n'êtes pas obligé de réinventer la roue à chaque fois, certaines recettes sont gagnantes et ont fait leurs preuves, mais pensez à des petits éléments nouveaux et accrocheurs.

Gardez en tête aussi la cohérence des messages et l’alignement avec l’identité de l’entreprise et ses valeurs afin de rester constant dans vos communications. C’est en gardant le bon cap qu’on se rend à destination :).

3. Optimiser par déclinaison

Un des éléments très importants à garder en tête (encore un!!) et qui vous fera gagner du temps, de l’argent et de la visibilité, c’est de décliner!

La formule magique? RÉUTILISEZ votre matériel existant et DÉCLINEZ-le. Branchez-vous en mode optimisation d’énergie et multiplication des utilisations.

Pour un même contenu, plusieurs initiatives doivent en découler. Par exemple, une présentation sur un sujet spécifique peut servir lors d’un webinaire ou en conférence. Dans un deuxième temps, elle peut être adaptée en article de blogue et certains chiffres ou phrases clés peuvent être repris en publication sur les réseaux sociaux. Ou encore, une vidéo explicative ou publicitaire peut être découpée en courtes capsules teasing ou spécifiques.

Cette optimisation des contenus va vous permettre de :

• Faire des économies sur les initiatives et multiplier leur impact
• Alimenter votre calendrier éditorial et étendre la durée de vos communications
• Maximiser les chances de rejoindre votre cible, car vous vous adressez à elle de différentes façons… mais avec comme support le même sujet!

Voici clairement des investissements bien rentabilisés! Bref, que du positif!

4. Créer des liens

Nous l’avons déjà un peu évoqué : créer des liens avec d’autres acteurs de l’industrie peut vous être bénéfique.

Le développement des partenariats, parfois sans rien coûter, va vous permettre de rayonner auprès d’un nouveau réseau. Vous vous rappelez de notre article sur le succès en ligne faisant référence à notre collaborateur Arobas? Rien de tel qu’un échange de visibilité pour renforcer une fois de plus vos initiatives marketing et vous faire connaître.

Et avec vos clients, fournisseurs et partenaires d’affaires actuels, continuez de soigner votre relation. C’est grâce à des relations de travail harmonieuses et un service client hors pair qu’un lien de confiance va se créer au fil du temps entre vous et que vos collaborateurs seront plus enclins à parler de vous et recommander vos services via du bouche-à-oreille.

Un client satisfait sera fidèle et parlera en bien de vous. Cela vaut toutes les communications du monde!

5. Mesurer et s’adapter

Enfin, n’oublions pas qu’un plan, c’est malléable. La clé de votre succès réside aussi dans votre flexibilité et votre capacité à vous adapter.

Donc, on réfléchit, on construit, on agit, on mesure puis on s’ajuste et on réagit. Vos idées sont sans doute excellentes, mais pour vous assurer que vos efforts et vos investissements ne sont pas vains, prenez la bonne habitude de suivre la campagne de près.

Cela peut passer par :

• Faire des tests
• Utiliser des outils d'analyse pour suivre les performances de vos campagnes marketing
• Ajuster votre stratégie en fonction des données recueillies et des constats terrain pour maximiser les résultats

En résumé, pour atteindre vos objectifs et multiplier l’impact de vos initiatives marketing, tenez compte des éléments suivants :

• LA CIBLE : gardez-la toujours en vue et familiarisez-vous avec son comportementMisez sur la QUALITÉ avant la quantité
• Entourez-vous des meilleurs : utiliser les BONNES RESSOURCES EXPERTES, au bon moment et pour les bonnes personnes
• MESUREZ ce que vous faites et ADAPTEZ-vous
• Et, bien sûr, au cœur de tout cela, COMMUNIQUEZ, communiquez et communiquez sur ce que vous faites, sur vos initiatives et projets. Faites du bruit!

Ce sera assurément un des sujets que nous traiterons prochainement!

Avec toutes ces informations et astuces en main, nous n’avons pas de doute que 2024 sera une belle année pour le développement de vos stratégies marketing.

Et si jamais le temps ou les idées vous manquent, faites-nous signe! Comme toujours, il nous fera plaisir de vous accompagner dans l’idéation et le développement de vos stratégies afin de transformer vos dépenses en un investissement!