Partenariats et commandites face à l’incertitude économique

Faire les bons choix pour préserver la valeur de vos investissements

Votre budget de commandites est sur la table. Une entente arrive à échéance, un partenaire vous propose de renouveler et votre équipe doit justifier chaque dépense. Comment choisir ce qui mérite encore votre investissement?

En période d’incertitude, revoir ses engagements peut être nécessaire. L’enjeu consiste à protéger ce qui contribue réellement à vos objectifs, tout en adaptant ce qui répond moins bien à votre réalité. Voici quelques repères pour prendre ces décisions avec confiance.

Un contexte qui invite à revoir ses priorités

À l’automne 2026, les organisations composent avec des signaux économiques contrastés. Dans son communiqué du 2 septembre, la Banque du Canada souligne que la reprise canadienne se généralise, tout en rappelant que l’incertitude demeure élevée et que les nouveaux droits de douane américains pourraient fragiliser cette reprise. [1]

Les pressions sur les budgets restent aussi bien présentes. Selon l’Enquête canadienne sur la situation des entreprises du troisième trimestre de 2026, 59,8 % des entreprises au Canada s’attendent à rencontrer des obstacles liés aux coûts au cours des trois prochains mois. Cette proportion diminue par rapport au trimestre précédent, mais concerne encore près de six entreprises sur dix. [2]

Ces données décrivent l’économie dans son ensemble, sans mesurer les budgets de commandites. Elles donnent toutefois un contexte aux arbitrages que plusieurs organisations doivent faire. Pour vos partenariats, nous recommandons de partir d’une question simple : quelle valeur chaque engagement crée-t-il pour votre organisation et pour les publics que vous souhaitez rejoindre?

Les situations suivantes sont des exemples fictifs pour illustrer les choix possibles.

1. Choisir les événements où se trouvent vos futurs clients

Vous hésitez entre deux événements : le premier attire 1 000 personnes de profils variés; le second réunit 200 gestionnaires du secteur que vous souhaitez développer. Si votre priorité est de rencontrer ces gestionnaires, le deuxième mérite votre attention, même si son auditoire est plus petit.

Avant de réserver, demandez à l’organisateur le profil des participants et les occasions d’échanger avec eux. Un kiosque, une démonstration ou une activité de réseautage peuvent répondre à des besoins différents. Vérifiez aussi que les personnes présentes influencent réellement le choix de votre produit ou service.

Pour vos ententes actuelles, posez-vous la même question : ce partenariat nous rapproche-t-il des personnes que nous voulons rejoindre? La réponse vous aidera à choisir les engagements à préserver.

2. Revoir le forfait avant de renoncer au partenariat

Vous commanditez un congrès depuis trois ans, mais le forfait habituel dépasse maintenant votre budget. Parmi les avantages proposés, votre équipe utilise surtout le kiosque et les invitations clients. Les autres visibilités sont peu exploitées.

Plutôt que de simplement annoncer votre retrait, expliquez votre priorité à l’organisateur : « Nous souhaitons rester présents, mais avec un budget réduit. Pourrions-nous concentrer notre participation sur le kiosque et les invitations clients? »

Le partenaire pourra vous dire ce qui est possible et proposer une formule adaptée. De son côté, une association ou un organisme peut faciliter cette discussion en demandant ce que le commanditaire souhaite accomplir et en proposant des options qui préservent aussi ses propres besoins de financement.

3. Donner une suite concrète à votre présence

Vous avez réservé un kiosque. Pour en tirer parti, préparez une action simple à chaque étape :

• • Avant : invitez quelques clients ou contacts ciblés à venir vous rencontrer et proposez des plages de rendez-vous.
  • Pendant : Présentez une courte démonstration ou une solution à un problème fréquent de votre clientèle. Profitez des échanges pour cerner les besoins des visiteurs et convenir d’une prochaine étape avec les personnes intéressées.
  • Après : Faites un suivi auprès des contacts recueillis en partageant un outil utile et en les invitant à suivre votre organisation ou à explorer une collaboration.

Prévoyez ces tâches au calendrier avant l’événement. Si personne n’a le temps de préparer la présence ou de faire les suivis, revoyez la formule choisie.

Incluez aussi les frais de déplacement, le matériel et le temps de l’équipe dans votre évaluation. BDC recommande de comptabiliser l’ensemble des dépenses de marketing, dont les commandites et les événements, puis d’en mesurer l’efficacité. [3]

4. Suivre ce qui se passe après les rencontres

Dans un exemple fictif, vous revenez d’un événement avec 30 contacts. Six acceptent ensuite un rendez-vous et deux demandent une proposition. Ces renseignements vous permettent de mieux évaluer votre participation que le seul nombre de cartes professionnelles recueillies.

Un tableau simple suffit pour commencer : le nom du contact, son besoin, la prochaine action, la personne responsable et le résultat du suivi. Faites un premier bilan après quelques semaines, puis revenez sur les résultats selon votre cycle de vente. Une proposition envoyée demeure une occasion à suivre, pas une vente acquise.

Si votre commandite vise plutôt à soutenir une mission, adaptez le bilan. Par exemple, pour une activité destinée aux jeunes, examinez combien ont participé et ce que votre contribution a permis de réaliser. Convenez de ces repères avec l’organisme dès le départ.

Des choix clairs pour avancer avec confiance

L’incertitude économique peut amener à réduire certains engagements, à en adapter d’autres et à préserver les plus pertinents. En clarifiant vos objectifs et en dialoguant avec vos partenaires, vous disposez de meilleurs repères pour faire ces choix.

Vous préparez vos partenariats et commandites pour 2027? Chez AB Marketing, nous vous accompagnons pour évaluer les occasions, structurer vos engagements et faire vivre des collaborations qui créent de la valeur. Parlons de vos priorités.

Du point A au point B.

Sources

[1] Banque du Canada — La Banque du Canada maintient le taux directeur à 2¼ %, 2 septembre 2026. Consulter la source

[2] Statistique Canada — Enquête canadienne sur la situation des entreprises, troisième trimestre de 2026, diffusion du 31 août 2026. Consulter la source

[3] BDC — Les 5 étapes à connaître pour bien planifier votre budget de marketing, mise à jour du 1er août 2023. Référence méthodologique. Consulter la source

Sources consultées le 9 octobre 2026. Les pistes proposées sont des recommandations éditoriales d’AB Marketing, et non des conclusions des enquêtes économiques.