Pour les ordres professionnels, les associations et les organismes à but non lucratif, les partenariats stratégiques et les commandites constituent des piliers essentiels de financement — les premiers en générant des appuis financiers à long terme, les seconds en offrant un soutien ciblé et immédiat à vos activités.

Or, dans un contexte où l’incertitude économique touche de nombreux secteurs au Québec, certains de vos partenaires et commanditaires pourraient être tentés de réduire leurs investissements afin de limiter leurs dépenses à court terme — une décision qui risque de compromettre vos revenus et de fragiliser votre mission.

En adoptant une approche proactive et stratégique face à cette éventualité, vous pourrez non seulement sécuriser vos revenus, mais aussi clarifier vos priorités, assurer la continuité de vos programmes et renforcer vos relations avec vos partenaires et commanditaires. Voyons comment.


Comprendre les enjeux actuels

En période d’incertitude économique, les organisations à vocation professionnelle et sociale font face à plusieurs défis concrets :

1. Dépendance aux revenus externes

Lorsque vos partenaires externes sont confrontés à des restrictions budgétaires, vos revenus potentiels deviennent plus instables et difficiles à prévoir. Cette dépendance souligne l’importance d’établir des liens solides et durables avec chacun d’eux, afin de sécuriser votre financement et d’assurer la continuité de vos activités.

2. Réduction des budgets et des ressources internes

Une conjoncture économique instable peut également affecter vos propres opérations – budgets réduits, effectifs limités, priorités changeantes. Ces contraintes peuvent restreindre la capacité de votre équipe à développer, négocier et activer efficacement vos ententes de partenariats et commandites, compromettant ainsi la performance et la continuité de vos programmes.

3. Impact sur la mission

Une variation dans vos revenus peut vous amener à ajuster certains de vos programmes ou activités, ou à repenser la façon de communiquer avec vos membres et partenaires. En anticipant ces changements, votre organisation pourra continuer à accomplir sa mission efficacement.

Pourquoi agir maintenant

Dans le contexte actuel, il est essentiel d’agir rapidement et de manière réfléchie. En choisissant le statu quo, vous risquez de devoir réagir dans l’urgence, ce qui pourrait augmenter vos coûts et menacer vos programmes clés.

Gardez à l’esprit que rétablir un partenariat fragilisé exige du temps, des ressources et des efforts supplémentaires, réduisant ainsi votre retour sur investissement. En adoptant une approche proactive, vous contribuerez à maintenir vos programmes et vos relations avec vos précieux partenaires.

Quelques pistes de stratégies pour sécuriser vos revenus

1. Consolidez vos partenariats existants

Maintenir un dialogue transparent et régulier avec vos partenaires et commanditaires est essentiel, mais pensez aussi à leur proposer des ententes modulables à plus long terme, adaptées à la conjoncture. Cette démarche vous permettra de sécuriser vos revenus, tout en créant des relations durables.

2. Soyez créatifs

Parallèlement, assurez-vous de proposer des initiatives innovantes et pertinentes à vos partenaires pour vous démarquer et offrir de nouvelles formes de visibilité. Prenez le temps de comprendre leurs besoins afin de leur offrir des opportunités ciblées et adaptées. En étant créatifs, vous pourrez maintenir leur intérêt tout en rehaussant la valeur et l’impact de vos collaborations.

3. Diversifiez vos sources de revenus

Ne vous reposez pas sur un petit nombre de partenaires. Consacrez du temps au développement de nouvelles relations et explorez des organisations potentiellement intéressées par vos initiatives ou votre réseau. La diversification réduit le risque lié à un partenaire unique et permet de stabiliser vos revenus, surtout lorsque certains investisseurs font face à des restrictions budgétaires.

4. Faites appel à des ressources externes

Recourir à des experts ou des services spécialisés permet d’accélérer la planification et la mise en œuvre de vos stratégies et d’accompagner efficacement vos partenaires et commanditaires. La gestion de ces relations nécessite une expertise spécifique pour aligner la stratégie sur les objectifs financiers annuels de votre organisation. Faire appel à des professionnels vous assure de maximiser la valeur de vos collaborations et d’optimiser les résultats financiers. Dans la plupart des cas, les coûts engagés sont rapidement compensés par les revenus et les avantages stratégiques générés, rendant cette démarche rentable et efficace.

Conclusion

Face à l’incertitude économique, il est essentiel de sécuriser et de diversifier vos revenus de partenariats et commandites pour assurer la pérennité de votre organisation. Une approche proactive et réfléchie vous permet de :

  • Protéger et stabiliser vos revenus, malgré les fluctuations du marché ;
  • Renforcer vos relations avec vos partenaires et commanditaires sur le long terme ;
  • Maintenir et optimiser l’impact de vos programmes, même avec des ressources limitées.

En période d’instabilité, la flexibilité et l’adaptation sont de mise. Avec l’accompagnement d’experts, votre organisation peut non seulement traverser les périodes difficiles, mais en ressortir renforcée et mieux positionnée pour l’avenir.

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