Dans l’univers des ordres professionnels et des associations, les partenariats et les commandites représentent souvent une source de revenus essentielle à la pérennité des organisations. Dans notre dernier article, nous avons différencié ces deux types de relations, en soulignant l'importance d’adopter une approche stratégique pour en tirer le meilleur parti.

Ceci nous a menés à réfléchir à un dilemme : est-il plus pertinent d’approfondir ses relations existantes ou de diversifier ses partenariats? Chacune de ces options présente des avantages et des défis qui méritent réflexion. Explorons-les ensemble.

Approfondir ses relations : une stratégie pour des partenariats durables

Renforcer les liens existants s’avère souvent judicieux dans un contexte où les partenariats sont une source de revenus stable. Cependant, approfondir une relation ne se limite pas à maintenir le contact : il s’agit de bâtir une relation stratégique fondée sur la confiance, des objectifs partagés et des bénéfices mutuels.

Une telle approche offre des avantages tangibles :

• Potentiel de croissance durable : un partenariat renforcé favorise l’engagement à long terme. Les partenaires sont plus enclins à investir davantage dans la relation et à soutenir les initiatives de l’organisation, créant une dynamique où chacun profite du succès de l’autre.
   
• Nouvelles synergies : en consolidant leurs liens existants, les ordres professionnels et les associations peuvent identifier de nouvelles opportunités de collaboration, comme l’extension des offres de service, l’accès à des ressources supplémentaires ou le lancement de projets conjoints.

Cela dit, pour que ces liens perdurent, il est essentiel de maintenir une attractivité constante auprès des partenaires, ce qui nécessite de bien comprendre leurs priorités et de clarifier leurs attentes pour leur offrir un retour sur investissement concret.

Les avantages de la diversification

À côté de l'approfondissement des relations existantes, la diversification peut constituer une stratégie complémentaire. En élargissant votre réseau de partenaires, vous atténuez les risques tout en ouvrant la voie à de nouvelles opportunités.

Les principaux bénéfices incluent :

• Réduction de la dépendance : en diversifiant vos partenaires, vous minimisez votre vulnérabilité face aux fluctuations des priorités ou des budgets d’un seul acteur. Cette stratégie permet de stabiliser vos revenus et de sécuriser votre organisation, surtout en période d’incertitude.
   
• Ouverture à de nouveaux secteurs : établir des partenariats avec des acteurs de divers horizons vous permet d’accéder à des marchés encore inexplorés, ce qui peut enrichir votre réseau et apporter une valeur ajoutée additionnelle à vos membres.
   
• Accès à des ressources variées : une approche diversifiée vous donne accès à un éventail de ressources et de compétences, ce qui peut contribuer à améliorer vos offres et à renforcer votre impact auprès de vos membres. Par exemple, collaborer avec une entreprise technologique peut vous permettre d’intégrer des solutions innovantes dans vos services, augmentant ainsi leur attractivité.

Approfondir ou diversifier?

Pour prendre une décision éclairée, commencez par évaluer vos priorités et effectuer un bref état des lieux :

• 1. Analyser vos besoins financiers : la dimension budgétaire est l’élément le plus important à considérer dans la recherche de partenariats. C’est ce qui détermine le niveau de revenus souhaité et le nombre de partenariats à viser. Toutefois, il n’existe pas de formule universelle : le nombre optimal de partenaires ou de commanditaires dépend de la taille de votre organisation, de vos objectifs, du nombre et de l’ampleur des projets à réaliser, ainsi que des ressources disponibles.

• 2. Examinez vos relations actuelles : avez-vous des partenaires fidèles prêts à s’engager davantage? Certains de vos commanditaires seraient-ils intéressés par un partenariat élargi?  Identifier ces opportunités peut faciliter l’approfondissement des relations sans avoir à multiplier les nouvelles collaborations.
   
• 3. Évaluez votre capacité interne : diversifier implique de gérer plusieurs relations simultanément, ce qui exige des ressources internes suffisantes. Votre équipe peut-elle gérer efficacement plusieurs partenariats et commandites tout en maintenant la qualité de chaque relation? Si cette charge devient trop lourde, vous devrez peut-être recruter du personnel supplémentaire ou envisager d’externaliser la gestion de certaines relations.

En somme, que vous décidiez d’approfondir ou de diversifier vos partenariats, l’essentiel est de trouver le juste équilibre en adaptant le nombre de relations à vos ressources et à votre capacité financière. Trop de partenariats peuvent diluer vos efforts et affaiblir la qualité des relations, alors qu’un nombre insuffisant peut limiter vos perspectives de croissance.

Une gestion réfléchie de vos partenariats contribuera à maintenir la stabilité financière de votre organisation tout en renforçant votre offre de valeur auprès de vos membres.

Chez AB Marketing, nous comprenons l’importance de cette démarche et mettons notre expertise à votre service. Notre équipe saura vous accompagner dans l’élaboration et la mise en œuvre d’actions concrètes pour vous aider à optimiser vos relations de partenariat et générer des revenus plus stables et durables. Contactez-nous pour en discuter.